ඔබේ සේවාදායකයා ඔබට වඩා adblock වලට කැමති විට
දැන්වීම්කරුවන්ගේ අවධානය සහ ඔවුන්ගේ මුදල් අන්තර්ජාලය සහ ඩිජිටල් මාධ්ය වෙත යොමු කිරීමේ සංසිද්ධිය ගැන අපි බොහෝ කලක සිට දැන සිටිමු. කෙසේ වෙතත්, පසුගිය වසර කිහිපය ඩිජිටල් වෙළඳ දැන්වීම් තවදුරටත් නිහඬව ක්රියා කළ නොහැකි බවට සංඥා වේ. මෙයට හේතුව එහි අන්තර්ගතය අවහිර කරන විවිධ යාන්ත්‍රණවල ජනප්‍රියතාවය වර්ධනය වීමයි.
එක්සත් ජනපදයේ පර්යේෂණ වලට අනුව, වැඩිහිටි අන්තර්ජාල භාවිතා කරන්නන්ගෙන් 38% දැන්වීම් අවහිර කිරීමට සහය දක්වයි. පෝලන්තයේ, ඊටත් වඩා, 2017 අවසානයේ මෙම අගය 42% විය. 2018 නොවැම්බර් මාසයේදී, අන්තර්ජාල කර්මාන්ත සේවා යෝජකයින්ගේ සංගමය IAB Polska ගෘහස්ථ අන්තර්ජාලයේ දැන්වීම් අවහිර කිරීමේ ප්‍රමාණය පිළිබඳ වාර්තාවක් ප්‍රකාශයට පත් කළේය. වසර පහක් තුළ අපේ රටේ අවහිර කරන්නන් සංඛ්යාව 200% කින් වැඩි වී ඇති බවත්, පරිගණක භාවිතා කරන්නන් අතර එය දැනටමත් 90% ඉක්මවන බවත් ඔහු පෙන්වා දුන්නේය.1)! ස්මාර්ට් ෆෝන් සහ ටැබ්ලට් වල, අවහිර කිරීමේ ප්රතිශතය බෙහෙවින් අඩු නමුත් එය වර්ධනය වේ.
වෙළඳ දැන්වීම් අවහිර කිරීම ගැටලුවේ කොටසක් පමණක් වන අතර, සාම්ප්‍රදායික අර්ථයෙන් වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ සහ අලෙවිකරණයේ සඵලතාවය පහත වැටීමට හේතු සංකලනයක ප්‍රතිඵලයකි (2). මෙම ව්‍යාපාරය පසුබැසීමට එක් හේතුවක් වන්නේ තාක්‍ෂණික වෙනස්වීම් හමුවේ තරුණ ලබන්නන්ගේ පරම්පරා වෙනස්වීම් සහ මානසිකත්වයයි.
සීටාලාට ප්‍රසිද්ධිය අවශ්ය නැත
Bloomberg අධ්යයනයකට අනුව, ඊනියා පරම්පරාව Z (එනම් 2000 න් පසු උපන් අය - සමහර මූලාශ්රවලට අනුව, 1995 දැනටමත් හැරවුම් ලක්ෂයක් වුවද), මෙම වසරේ එය සංඛ්යාව ඉක්මවා යා යුතුය සහස්‍ර (80 සහ 90 ගණන්වල උපත), සංවර්ධිත රටවල මුළු ජනගහනයෙන් 32% ක් පමණ ළඟා වේ. පැහැදිලිවම, මෙම තොරතුරු ප්‍රබල ව්‍යාපාරික සහ ප්‍රවර්ධන ස්වරයක් ඇති අතර, එය මාධ්ය, අන්තර්ජාලය සහ සමාජ වේදිකා කෙරෙහි ද ප්‍රබල බලපෑමක් ඇති කරයි. පර්යේෂණ ආයතනයක් වන නීල්සන්ට අනුව මිලේනියල්ස් හි ඇස්තමේන්තුගත මිලදී ගැනීමේ බලය ඩොලර් බිලියන 65 කි.
Z පරම්පරාවේ අවශ්‍යතා ග්‍රහණය කර ගැනීමට උත්සාහ කරන බොහෝ විශ්ලේෂණ තිබේ. මාධ්ය තුළ (මෙම නඩුවේ අන්තර්ජාල මාධ්යයට සමාන), පළමුවෙන්ම, ඔවුන් දැඩි ලෙස සොයමින් සිටිති පුද්ගලාරෝපිත අත්දැකීම්, ඉතා දැඩි ලෙස අවධාරණය කරමින් පෞද්ගලිකත්ව ආරක්ෂාව. මෙම පරම්පරාව පෙර පරම්පරාවෙන් වෙන්කර හඳුනා ගන්නා තවත් සංසිද්ධියක් වන්නේ එහි නියෝජිතයන් වීමයි ඔවුන් සබඳතාවලට වඩා විනෝදාස්වාදයට වැඩි කැමැත්තක් දක්වයි. අධ්‍යයනයෙන් පෙන්නුම් කරන්නේ මෙයයි, එය ඔවුන් තෝරාගත් වෙබ් අඩවි, විශේෂයෙන් TikTok මගින් සනාථ වේ. සාම්ප්‍රදායික වෙළඳ ප්රචාරණය කෙරෙහි ඔවුන්ගේ ආකල්පය ජනප්‍රිය මීමස් මගින් නිරූපණය කෙරේ, උදාහරණයක් ලෙස, පැරණි පුවත්පත් දැන්වීම් ලෙස ශෛලීගත කර ඇති සමාජ ජාල වල උපහාසාත්මක ප්රචාරණය (ආවරණය).
මෙම පරම්පරාව විසින් අනුග්රහය දක්වන සන්නිවේදන සහ තොරතුරු වේදිකාවන් විශේෂඥයින් විසින් විස්තර කරනු ලැබේ "ක්ෂණික" (). එවැනි සේවාවක් සඳහා උදාහරණයක් වන්නේ තත්පර 60 කට නොඅඩු කාලයක් නැරඹීම සඳහා ලබා ගත හැකි වීඩියෝ සහ ඡායාරූප යැවීම සඳහා වන යෙදුමක් වන Snapchat ය.
මෙම පරම්පරාව සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, සාම්ප්‍රදායිකව වෙළඳ ප්‍රචාරණයෙන් (එනම් වෙබ් අඩවි) ජීවත් වන මාධ්ය සඳහා අහිතකර සංසිද්ධි බහුලව දක්නට ලැබේ. තරුණ පාරිභෝගිකයින් සේවා සහ සේවාවන් වෙත මාරු වීමට වැඩි කැමැත්තක් දක්වයි. පරිශීලක අරමුදල් (උදාහරණයක් ලෙස, Netflix හෝ Spotify), සාම්ප්‍රදායික වෙළඳ ප්‍රචාරණ ආකෘතිය අත්හැරීම. තරුණ අය අයදුම් කළා දැන්වීම් වාරණ මහා පරිමාණයෙන්. කෙසේ වෙතත්, මෙයින් අදහස් කරන්නේ ප්‍රකාශකයින් "රැවටීමට" ඇති ආශාව නොවේ, සමහරු එය දැකීමට කැමති නමුත් සාම්ප්‍රදායික මාධ්ය ප්‍රචාරණ ආකෘතිය සම්පූර්ණයෙන්ම ප්‍රතික්ෂේප කිරීමකි. පරිශීලකයාට අන්තර්ගතය වෙත සැරිසැරීමට හැකි වන පරිදි දැන්වීම් අවහිර කිරීමේ යාන්ත්‍රණය අක්‍රිය කිරීමට ප්‍රකාශකයෙකු නියෝග කළහොත්, යෞවනයන් එය සේවය කිරීමෙන් ඉවත් වීමට වැඩි ඉඩක් ඇත. ආදායම් ප්‍රකාශය මත, ප්‍රචාරණ මගහැරීම ජය ගනී.
මීට දශක දෙකකට පෙර බිහි වූ අන්තර්ජාල මාධ්‍යවල ප්‍රචාරණ ආකෘතිය බොහෝ දුරට පැරණි අරමුදල් යාන්ත්‍රණයට සමාන විය. ඉස්සර පුවත්පතක් මිල අඩු වුණේ ප්‍රකාශකයන් වෙළෙඳ දැන්වීම්වලින් මුදල් ඉපැයූ නිසයි. රූපවාහිනිය සහ ගුවන්විදුලිය නොමිලේ (ඇත්ත වශයෙන්ම දායකත්වයක් ඇත), නමුත් ඔබට දැන්වීම් සමඟ සිටීමට සිදු විය. ද්වාරයෙහි ඇති පාඨ කියවිය හැකි නමුත් කරදරකාරී බැනර් පළමුව ඉවත් කිරීමට සිදු විය. කාලයාගේ ඇවෑමෙන්, අන්තර්ජාලයේ ප්රචාරණය වඩ වඩාත් ආක්‍රමණශීලී සහ ස්ථීර වී ඇත. උත්පතන සජීවිකරණ සහ වීඩියෝ හේතුවෙන් පෙළ දැකීමට නොහැකි වූ අවස්ථා පැරණි අන්තර්ජාල පරිශීලකයින්ට මතක තබා ගත හැකිය. ඔවුන් "සෙල්ලම් කිරීමට" පෙර ඒවා වසා දැමීම දුෂ්කර වූ අතර සමහර විට කිසිසේත් කළ නොහැකි විය.
ඝෝෂාකාරී, ආක්‍රමණශීලී ප්‍රචාරණයන් මගින් මෙහෙයවනු ලබන මාධ්ය ආකෘති දැන් අසාර්ථක වීමට නියමිත බව පෙනේ. නිරූපිකාවන් මාධ්ය නොවේ, මන්ද දෙවැන්න ඔවුන්ගේ ක්‍රියාකාරකම්වලින් මුදල් ඉපැයීමට වෙනත් ක්‍රම සොයා ගනු ඇති බව බැහැර කළ නොහැකි බැවිනි. කෙසේ වෙතත්, එල් ඩොරාඩෝගේ දැන්වීම් පැහැදිලිවම අවසන් වන්නේ පරිශීලකයින් දැන්වීම් වලට එරෙහිව කැරලි ගැසී ඇති බැවිනි.
ජනප්‍රිය විශ්වාසයට පටහැනිව, යෞවනයන් මේ ගැන කිසිසේත් කනස්සල්ලට පත්ව නැත. දායකත්ව පද්ධතිඔවුන් ගෙවීමට කැමති අන්තර්ගතය අතර සම්ප්‍රදායිකව මාධ්ය විසින් පිරිනමනු ලබන ලිපි, වාර්තා, පුවත්පත් කලාවක් නොමැත. Spotify සමඟින්, ඔබට කුඩා ගාස්තුවකට වීඩියෝ ඉවත් කළ හැකිය. Netflix සමඟින්, ඔබට ඔබේ හදවත කැමති ඕනෑම දෙයක් නැරඹීමට දායක ගාස්තුවක් ගෙවිය හැකිය. මෙම පිරිනැමීම පරිශීලකයින්ට ගැලපේ.
2. ප්‍රචාරණයේ කාර්යක්ෂමතාව අඩු වීම
වෙළඳ දැන්වීම් වෙනුවට තොරතුරු සහ ආවරණය
දැන්වීමේම ගැටලුවක් ද තිබේ. මාධ්ය නිර්මාණය කිරීමේ සහ විකිණීමේ පැරණි මාදිලි ක්රියා විරහිත වී ඇතිවා පමණක් නොව, මාධ්ය ඉතා හොඳින් ජීවත් වූ වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ සාම්ප්‍රදායික සංස්කරණය එහිම කුඩා එළිදරව්වක් අත්විඳිමින් සිටී.
60 දශකයේ වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ ස්වර්ණමය යුගයේ වර්ණවත් චරිතයක් වූ හොවාර්ඩ් ගොසේජ් මෙම වාක්‍ය ඛණ්ඩය සඳහා ප්‍රසිද්ධියට පත් විය: “මිනිසුන් ඔවුන් උනන්දු වන දේ කියවති. විටෙක එය වෙළඳ දැන්වීමකි.
බොහෝ විචාරකයින් විශ්වාස කරන්නේ මෙම වාක්‍ය ප්‍රචාරණයේ සඵලතාවය අවබෝධ කර ගැනීමේ යතුර අඩංගු බවයි. විය යුතුයි ලබන්නා සඳහා රසවත්අවාසනාවකට මෙන්, බොහෝ විට සිදු වන පරිදි ආත්මාර්ථකාමී නොවේ. දැන්වීම්කරුවන් ද එය මතක තබා ගත යුතුය කාලයත් සමඟ ප්‍රේක්ෂකයින් වෙනස් වේ. අනුප්‍රාප්තික "පරම්පරා" වල වෙනස්කම් ග්‍රහණය කර ගැනීම සඳහා ප්‍රධාන වශයෙන් වෙළඳ ප්‍රචාරණ සහ අලෙවිකරණ ලෝකය විසින් නිර්මාණය කරන ලද තාක්‍ෂණයක් වෙළඳ ප්‍රචාරණ පණිවිඩවල අපේක්ෂිත අතථ්‍ය ලබන්නන් නිර්මාණය කිරීමට උපකාරී වේ.
Facebook සහ Google වලට පෙර "පැරණි" ලෝකයේ, නිෂ්චිත නිෂ්පාදන සහ සේවා සොයන පුද්ගලයින් වෙත ළඟා වීමට කාර්යක්ෂම, ලාභ මාර්ග නොතිබුණි. සාර්ථක සමාගම් සාමාන්‍ය ජනතාව ඉලක්ක කරගත් නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කළ අතර විශාල ප්‍රතිග්‍රාහකයෙකු අපේක්ෂාවෙන් ප්රචාරණය කරන ලදී - ලක්ෂ සංඛ්‍යාත, මිලියන ගණනක් ජනතාව එකවර. පෙර යුගයේ සාර්ථක මාධ්ය ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාර සාමාන්‍යයෙන් ඉලක්ක කර ගත්තේ විශාල ආපනශාලා දාමයන් (මැක්ඩොනල්ඩ්ස් වැනි), මෝටර් රථ නිෂ්පාදකයින්, අධි වෙළඳසැල්, රක්ෂණ සමාගම්, හෝ විශාල මහා සංගත විසින් පවත්වාගෙන යනු ලබන පාරිභෝගික භාණ්ඩ වෙළඳ නාම විසිනි.
අන්තර්ජාලය සාම්ප්‍රදායික සිල්ලර මාදිලිය වෙළඳසැල් සහ සුප්‍රසිද්ධ සන්නාම සමඟ ආදේශ කර ඇති නවීන යුගයට පිවිසීම සැලකිය යුතු ලෙස සිදු කර ඇත. ගැනුම්කරු සහ විකුණන්නා අතර දුර අඩු කරයි සහ භූගෝලීය බාධක වැනි විවිධ බාධක ඉවත් කරයි. අන්තර්ජාලය ගැනුම්කරුවන්ට සහ විකුණුම්කරුවන්ට එකිනෙකාට පෙර නොවූ විරූ ප්‍රවේශයක් ලබා දී ඇත. අද, විශේෂිත, නිශ්චල දෙයක් ඉදිරිපත් කරන සමාගමකට, දක්ෂ ලෙස අන්තර්ජාල මෙවලම් භාවිතා කරමින්, එහි සියලුම ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ළඟා වීමට අවස්ථාවක් තිබේ. - උදාහරණයක් ලෙස, කළු මිනිසුන් සඳහා විශේෂයෙන් රැවුල කපන කට්ටල නිෂ්පාදනය කරන Bevel. පැරණි ලෝකයේ, විශාල සමාගම් සහ සිල්ලර දාම සඳහා යම් නිෂ්පාදනයක් ප්රචාරණය කිරීම ලාභදායී නොවීය, මන්ද එය විකුණන ලද ඒකකයකට මිල අධික විය. අන්තර්ජාලය මෙම බිල අඩු කරන අතර අඩු පොදු නිෂ්පාදන අලෙවි කිරීම ලාභදායී කරයි.
විකුණුම් සහ ලාභදායිත්වය Google සහ Facebook වෙතින් මෙවලම් සහ වෙළඳ දැන්වීම් මගින් මෙහෙයවනු ලැබේ. අන්තර්ජාලය ලබා දෙන බොහෝ සන්නිවේදන විසඳුම් හරහා නැවත අලෙවිකරණය සහ පාරිභෝගිකයින් රඳවා තබා ගැනීමේ හැකියාව ලබා දී විභව පාරිභෝගිකයෙකු අත්පත් කර ගැනීමේ පිරිවැය අඩු මට්ටමක පවතී.
දත්ත සැකසීමේ නිරවද්‍යතාවය වැඩි කිරීම අවසානයේ තනි පාරිභෝගිකයාට පාරිභෝගික අවශ්‍යතාවලට වඩා ඔහුගේ ජීව විද්‍යාත්මක නිෂ්පාදනවලට ඉක්මන් ප්‍රවේශයක් ඇති ලෝකයකට මඟ පෑදිය හැකිය. මෙය වෙළඳ නාම සහ වෙළඳ ලකුණු වලින් තොර ලෝකයකි, මන්ද ප්රචාරණය නොව තොරතුරු මත පදනම් වූ යථාර්ථයක් තුළ “සන්නාම විශ්වාසය” යන සංකල්පය නොපවතී. දැනුවත් පාරිභෝගිකයෙකු සමාන නිෂ්පාදන දෙකකින් අඩු මිලට මිලදී ගනු ඇත. නිදසුනක් වශයෙන්, ඖෂධයේ ක්රියාකාරී අමුද්රව්යය ibuprofen වන අතර, Dolgit, Ibuprom, Ibum හෝ Nurofen යනු අලෙවිකරණ ඉදිකිරීම් පමණක් බව ඔහු දැන ගනු ඇත. ඔවුන් ibuprofen මිලදී ගැනීමට අවශ්ය වන්නේ කුමන ආකාරයෙන්ද සහ කුමන ඇසුරුම්වලද යන්න සවිඥානක තේරීමක් කරනු ඇත.
වෙළඳ ප්‍රචාරකයින් මෙම නව ලෝකය ඉක්මනින් අවබෝධ කර ගන්නා තරමට සහ වෙළඳ ප්‍රචාරණ ක්ෂේත්‍රයේ "හොඳ පැරණි දින" නැවත ගෙන ඒම සඳහා ඔවුන් සටන් කිරීම නවත්වන තරමට, ඔවුන්ට වඩා හොඳය. ක්‍රීඩාව ගූගල් හෝ ෆේස්බුක් හි ලාභයෙන් කොටසක් නොවේ, මන්ද අන්තර්ජාල දැවැන්තයින් ඔවුන්ගේ ලාභ බෙදා ගැනීමට අකමැති වීමට වැඩි ඉඩක් ඇත. එය ගැන තොරතුරු සහ දත්ත. අන්තර්ජාල දැවැන්තයින් විසින් ඒකාධිකාරී කරනු ලබන්නේ මෙම සම්පත මිස වෙළඳ ප්‍රචාරණ ආදායම නොවේ. තවද පරිශීලක තොරතුරු සහ පුද්ගලික දත්ත පාලනය වන බවත් Google සහ Facebook මගින් පමණක් පාලනය කළ යුතු බවත් කිසිසේත් නොකියන බැවින්, තවමත් සටන් කිරීමට යමක් තිබේ.
වෙළඳ නවෝත්පාදන වාර්තාවේ, MT හි පාඨකයන්ට මෙම නිකුතුවේදී සොයා ගත හැකි වනු ඇත, අපි නවතම තාක්ෂණයන් මත පදනම් වූ නව ක්‍රම ගැන ලියන්නෙමු - AI, AR, VR සහ - විකිණීමේ නව ක්‍රම, සංවාද ගොඩනැගීම, තනි ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සබඳතා ශක්තිමත් කිරීම, පුද්ගලීකරණය පිරිනැමීම සහ ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා තවත් බොහෝ නව ක්‍රම. මේ සියල්ල සාම්ප්‍රදායික වෙළඳ ප්‍රචාරණ සහ අලෙවිකරණය ප්‍රතිස්ථාපනය කළ හැකිය. ඇත්ත වශයෙන්ම, සමාගම් මෙය ඉගෙන ගැනීමට සිදු වනු ඇත, නමුත් ඔවුන් අතීතයේ දී ඵලදායී ලෙස ප්රචාරණය කරන්නේ කෙසේදැයි ඉගෙන ගෙන ඇත.
