මෝටර් රථයක් මිලදී ගැනීමේදී විකුණුම්කරුවෙකුගේ බොරුව හඳුනා ගන්නේ කෙසේද?
මිනිත්තු දහයක සංවාදයකදී සාමාන්ය පුද්ගලයෙකු තුන් වතාවක් බොරු කියන බව අපි සැලකිල්ලට ගන්නේ නම්, මෙම කාලය තුළ ඔබට දඩ මුදලක් වංචා කිරීමට තීරණය කරන මෝටර් රථ විකුණන්නා හෝ රථවාහන පොලිස් නිලධාරියෙකු ඔබට කී වතාවක් බොරු කරයිදැයි සිතීම බියජනක ය. මාර්ගය වන විට, පුද්ගලයෙකුගේ අභිනයන් මගින් ඔබට බොරුවක් හඳුනාගත හැකිය.
හොලිවුඩ් කතා මාලාවේ ප්‍රධාන චරිතය වන Lie to Me, Dr. Lightman, Tim Roth විසින් රගපෑවේ, මුහුණේ ඉරියව් සහ ශරීර චලනයන් පිළිබඳ භාෂාව කෙතරම් ද යත්, ඔහු බොරු හඳුනාගෙන, අහිංසකයන් සිරගෙයින් ගලවා අපරාධකරුවන් සිරගෙවල් පිටුපසට දමයි. අනික මේක ප්‍රබන්ධයක් නෙවෙයි. එහි මූලාකෘතිය, කැලිෆෝනියා විශ්ව විද්‍යාලයේ මනෝවිද්‍යාව පිළිබඳ මහාචාර්ය පෝල් එක්මන්, රැවටීමේ න්‍යාය අධ්‍යයනය කිරීම සඳහා වසර 30 කට වැඩි කාලයක් කැප කර ඇති අතර මෙම ක්ෂේත්‍රයේ ලොව විශාලතම විශේෂඥයා වේ.
අපගේ සියලුම මානව සන්නිවේදනයන් වාචික සහ වාචික නොවන ලෙස කොන්දේසි සහිතව බෙදා ඇත. වාචික යනු වාචික අන්තර්ගතය, සංවාදයේ අර්ථය. වාචික නොවන බවට කායික ලක්ෂණ, සන්නිවේදන ආකාරයක් - ඉරියව්, අභිනයන්, මුහුණේ ඉරියව්, බැල්ම, කටහඬ ලක්ෂණ (කථන පරිමාව, කථන වේගය, ස්වරය, විරාමය) සහ හුස්ම ගැනීම පවා ඇතුළත් වේ. මානව අන්තර්ක්‍රියා ක්‍රියාවලියේදී, සන්නිවේදනයෙන් 80% ක් දක්වා වාචික නොවන ප්‍රකාශන මාධ්‍යයන් - අභිනයන් හරහා සිදු කරනු ලබන අතර, වාචික - වචන භාවිතයෙන් තොරතුරු සම්ප්‍රේෂණය වන්නේ 20-40% ක් පමණි. එමනිසා, ශරීර භාෂාව අර්ථ නිරූපණය කිරීමේ කලාව ප්‍රගුණ කර ඇති පුද්ගලයෙකුට, "රේඛා අතර" කියවීමට, මැදිහත්කරුගේ සියලු සැඟවුණු තොරතුරු "ස්කෑන් කිරීම" කිරීමට හැකි වේ. හේතුව, යටි සිත පුද්ගලයාගෙන් ස්වාධීනව ස්වයංක්‍රීයව ක්‍රියා කරන අතර ශරීර භාෂාව එය ලබා දෙයි. මේ අනුව, ශරීර භාෂාවේ ආධාරයෙන්, කෙනෙකුගේ අභිනයන් මගින් මිනිසුන්ගේ සිතුවිලි කියවීමට පමණක් නොව, මානසික පීඩනය යටතේ තත්ත්වය පාලනය කළ හැකිය. ඇත්ත වශයෙන්ම, වාචික නොවන සන්නිවේදනය ප්‍රගුණ කිරීම සඳහා, මෙම මනෝවිද්‍යාව පිළිබඳ බරපතල දැනුමක් මෙන්ම එහි ප්‍රායෝගික යෙදුමේ යම් නිපුණතා ද අවශ්‍ය වේ. බොහෝ අවස්ථාවලදී, සෑම ආකාරයකින්ම මෝටර් රථය විකිණීමේ ඉලක්කය ඇති විකුණුම්කරු, ඔහුගේ තර්ක කල්තියා සූදානම් කර මානසික පීඩනය සඳහා උපාය මාර්ගයක් ගොඩනඟයි. බොහෝ විට, මෙය ඒත්තු ගැන්වෙන සහ සුසංයෝගී ලෙස පෙනෙන හොඳින් සිතා බලා බොරු භාවිතා කරයි. පළපුරුදු විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු වෘත්තීමය වශයෙන් බොරු කියන අතර, පුද්ගලික විකුණුම්කරුවෙකුගේ රැවටීම හඳුනා ගැනීම පහසුය, නමුත් ඕනෑම අවස්ථාවක, බොරු කියන පුද්ගලයින් පොදු නීති ගණනාවකින් එක්සත් වේ.
භූමි ප්රදේශය
පළමුවෙන්ම, ඕනෑම සන්නිවේදනයකදී මැදිහත්කරුගේ කලාප අවකාශය ප්‍රායෝගිකව භාවිතා කිරීම වැදගත් වේ. එවැනි කලාප 4 ක් ඇත: සමීප - සෙන්ටිමීටර 15 සිට 46 දක්වා, පුද්ගලික - මීටර් 46 සිට 1,2 දක්වා, සමාජීය - මීටර් 1,2 සිට 3,6 දක්වා සහ පොදු - මීටර් 3,6 ට වැඩි. මෝටර් රථ අලෙවිකරුවෙකු හෝ රථවාහන පොලිස් නිලධාරියෙකු සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේදී, සමාජ කලාපය නිරීක්ෂණය කිරීම රෙකමදාරු කරනු ලැබේ, i.e. මැදිහත්කරුගෙන් මීටර් 1 සිට 2 දක්වා අන්තර් තත්ත්‍ව දුරකින් තබා ගන්න.
ඇස්
මැදිහත්කරුගේ ඇස්වල හැසිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න - සන්නිවේදනයේ ස්වභාවය රඳා පවතින්නේ ඔහුගේ බැල්මේ කාලසීමාව සහ ඔහුට ඔබේ බැල්මට කොපමණ කාලයක් ඔරොත්තු දිය හැකිද යන්න මතය. යම් පුද්ගලයෙක් ඔබ සමඟ වංක නම් හෝ යමක් සඟවන්නේ නම්, ඔහුගේ ඇස් ඔබේ සන්නිවේදනයේ මුළු කාලයෙන් 1/3 කට වඩා අඩු කාලයකදී හමුවෙයි. හොඳ විශ්වාසයක් ඇති කර ගැනීම සඳහා, ඔබේ බැල්ම සන්නිවේදන කාලයෙන් 60-70% පමණ ඔහුගේ බැල්ම හමුවිය යුතුය. අනෙක් අතට, මැදිහත්කරු, "වෘත්තීය බොරුකාරයෙකු" වන අතර, දිගු වේලාවක් ඔබේ දෑස් දෙසට කෙළින්ම සහ චලනය නොවී පෙනෙන්නේ නම්, ඔබ අවදියෙන් සිටිය යුතුය. මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඔහු තම කතාව කල්තියා කටපාඩම් කර ගත් නිසා ඔහු මොළය "ඕෆ්" කර "ස්වයංක්‍රීයව" කතා කරන බවයි. යමක් පවසමින්, ඔහු ඔබේ වම් පැත්තට ඔහුගේ දෑස් හරවා ගන්නේ නම්, ඔහු බොරු කියන බවටද සැක කළ හැකිය.
පාම්
මේ මොහොතේ මැදිහත්කරු කෙතරම් අවංක හා අවංක දැයි සොයා ගැනීමට හොඳම ක්‍රමය නම් ඔහුගේ අත්ලෙහි පිහිටීම නිරීක්ෂණය කිරීමයි. දරුවෙකු බොරු කියන විට හෝ යමක් සඟවන විට, ඔහු කැමැත්තෙන් තොරව තම අත් පිටුපසට සඟවයි. මේ අවිඥානික ඉරියව්ව බොරුවක් කියන මොහොතේ වැඩිහිටියන්ගේ ද ලක්ෂණයකි. ඊට පටහැනිව, පුද්ගලයෙකු තම අත් සම්පූර්ණයෙන්ම හෝ අර්ධ වශයෙන් මැදිහත්කරුට විවෘත කරන්නේ නම්, ඔහු අවංක ය. බොහෝ දෙනෙකුට තම අත්ල විවෘතව ඇත්නම් බොරුවක් පැවසීම අතිශයින් දුෂ්කර බව සැලකිය යුතු කරුණකි.
මුහුණට මුහුණ
බොහෝ විට, අවුරුදු පහක දරුවෙකු තම දෙමාපියන්ට බොරුවක් පැවසුවහොත්, ඔහු වහාම කැමැත්තෙන් තොරව අත් දෙකකින් හෝ අත් දෙකකින් ඔහුගේ මුඛය වසා ගනී. වැඩිහිටි වියේදී, මෙම අභිනය වඩාත් ශෝධනය වේ. වැඩිහිටියෙකු බොරු කියන විට, ඔහුගේ මොළය ඔහුට ඔහුගේ මුඛය වසා ගැනීමට ආවේගයක් යවයි, පස් හැවිරිදි දරුවෙකු හෝ නව යොවුන් වියේ දරුවෙකු කරන්නාක් මෙන්, වංචාවේ වචන ප්‍රමාද කිරීමට උත්සාහ කරයි, නමුත් අවසාන මොහොතේ අත මුඛය සහ සමහරක් මග හැරේ. වෙනත් ඉරියව්වක් උපත ලබයි. බොහෝ විට, මෙය මුහුණට අත ස්පර්ශ කිරීම - නාසය, නාසයට යටින් ඇති ඩිම්පල්, නිකට; හෝ ඇහි බැම, කන් පෙත්ත, ගෙල පිරිමැදීම, කරපටිය පසුපසට ඇදීම යනාදිය. මෙම සියලු චලනයන් නොදැනුවත්වම රැවටීම වෙස්වළා ගන්නා අතර ළමා කාලයේ පැවති අතකින් මුඛය ආවරණය කිරීමේ වැඩිදියුණු කළ "වැඩිහිටි" අනුවාදයක් නියෝජනය කරයි.
සොයා ගත් අභිනයන්
වාචික නොවන සන්නිවේදනය පිළිබඳ අධ්‍යයනයක දී, මනෝවිද්‍යාඥයින් සොයාගෙන ඇත්තේ බොරු කීම බොහෝ විට මුහුණේ සහ බෙල්ලේ සියුම් මාංශ පේශිවල කැසීම ඇති කරන බවත්, ඒවා සමනය කිරීමට පුද්ගලයා සීරීම් භාවිතා කරන බවත්ය. සමහර අය මේ සියලු අභිනයන් වසං කිරීමට ව්‍යාජ කැස්සක් කිරීමට උත්සාහ කරති. බොහෝ විට ඔවුන් තද කළ දත් හරහා බලහත්කාරයෙන් සිනහවක් සමඟ සිටිය හැකිය. වයස සමඟ, මිනිසුන්ගේ සියලුම අභිනයන් අඩු දිලිසෙන සහ වැස්ම බවට පත්වන බව දැන ගැනීම වැදගත්ය, එබැවින් තරුණයෙකුට වඩා 50 හැවිරිදි පුද්ගලයෙකුගේ තොරතුරු කියවීම සැමවිටම අපහසු වේ.
බොරුවක පොදු සංඥා
රීතියක් ලෙස, ඕනෑම බොරුකාර පුද්ගලයෙකු ස්වයංසිද්ධව, ස්ථානයෙන් බැහැරව, විස්තර සොයා බැලීමට නැඹුරු වේ. ප්රශ්නයකට පිළිතුරු දීමට පෙර, ඔහු බොහෝ විට එය ශබ්ද නඟා පුනරුච්චාරණය කරන අතර, හැඟීම් ප්රකාශ කරන විට, ඔහු ඔහුගේ මුහුණේ කොටසක් පමණක් භාවිතා කරයි. නිදසුනක් වශයෙන්, එවැනි පුද්ගලයෙකු තම මුඛයෙන් පමණක් සිනාසෙන අතර, කම්මුල්, ඇස් සහ නාසයෙහි මාංශ පේශි චලනය නොවී පවතී. සංවාදයක් අතරතුර, මැදිහත්කරු, ඔබ මේසයේ වාඩි වී සිටින්නේ නම්, නොදැනුවත්වම ඔබ අතර යම් වස්තූන් තැබිය හැකිය: බඳුනක්, ජෝගුවක්, පොතක්, "ආරක්ෂිත බාධකයක්" ලෙස හැඳින්වෙන දේ නිර්මාණය කිරීමට උත්සාහ කරයි. සාමාන්‍යයෙන් රැවටිලිකාරයා වාචික වන අතර කතාවට අනවශ්‍ය තොරතුරු එකතු කරයි. ඒ අතරම, කථාව ව්යාකූල හා ව්යාකරණ වැරදියි, වාක්ය අසම්පූර්ණයි. බොරු කියන පුද්ගලයෙකු සමඟ සංවාදයක ඕනෑම විරාමයක් ඔහුට අපහසුතාවයක් ඇති කරයි. බොහෝ විට, රැවටිලිකාරයන් ඔවුන්ගේ සාමාන්ය කථාවට වඩා මන්දගාමී වේගයකින් කතා කිරීමට පටන් ගනී.
සෑම විටම මතක තබා ගන්න: වඩාත්ම පළපුරුදු වංචාකාරයෙකුට පවා ඔහුගේ යටි සිත සම්පූර්ණයෙන්ම පාලනය කිරීමට නොහැකි වේ.
